Đoàn Đình Duy Khương: Triết lý "Hàng Ghế Cuối" và Khát Vọng Nâng Tầm Dược Việt

Hành trình từ một công nhân phân xưởng đến vị trí Tổng giám đốc của Đoàn Đình Duy Khương là minh chứng cho triết lý lãnh đạo bằng sự thấu cảm và tinh thần học hỏi không ngừng.

Trong giới tinh hoa thương trường, nơi những vị CEO thường gắn liền với hào quang của sự quyền lực và những vị trí trung tâm, câu chuyện về ông Đoàn Đình Duy Khương lại mang một sắc thái hoàn toàn khác. Đó không phải là một bản lý lịch hào nhoáng về những con số tăng trưởng, mà là một thiên tự sự về sự thấu cảm, đi từ mùi ngái nồng của rễ thuốc trên sân phơi nghèo khó đến những đỉnh cao quản trị tại Dược Hậu Giang, và giờ đây là sứ mệnh tái thiết ngành dược tại miền Tây Nam Bộ.

Bài toán Fubenzon: Khi tư duy thấu cảm chiến thắng lý thuyết sách vở

Ít ai biết rằng, trước khi trở thành một nhà điều hành tầm cỡ, ông Khương từng đối mặt với một bài toán hóc búa về định vị sản phẩm: Làm sao để một viên thuốc nội địa giá 500 đồng có thể cạnh tranh với thuốc ngoại nhập giá 15.000 đồng, trong khi chất lượng tương đương?

Thay vì áp dụng những công thức marketing khô khan, ông đã chọn cách dấn thân. Hàng ngàn chuyến đi, hàng trăm cuốn sổ ghi chép thực tế đã dẫn ông đến một phát hiện quan trọng về tâm lý khách hàng nhí. Giải pháp ra đời là viên nhai Fubenzon với hương sô-cô-la hấp dẫn, hình dáng kim cương dễ nhận diện và một chiến lược giá mới (5.000 đồng) để vừa đảm bảo chi phí vận hành, vừa đủ sức cạnh tranh.

Kết quả là Fubenzon không chỉ thành công về mặt thương mại mà còn len lỏi vào mọi chương trình tẩy giun học đường trên toàn quốc. Đây là minh chứng điển hình cho tư duy User-Centric (lấy người dùng làm trung tâm) trong dược phẩm: không chỉ bán thuốc, mà là bán một giải pháp dễ tiếp cận và dễ chấp nhận.

Tri thức từ “đáy” chuỗi cung ứng và giá trị của sự thấu cảm

Sự sắc sảo trong quản trị của ông Khương không đến từ các giảng đường thạc sĩ, mà được hun đúc từ những ngày làm công nhân dưới cái nắng gắt của phương Nam. Khi trực tiếp đảo những mẻ dược liệu thô ráp đến phồng rộp tay, ông nhận ra một chân lý: mỗi viên thuốc nhỏ bé đến tay người bệnh là kết tinh từ nỗi nhọc nhằn của những người lao động vô danh.

Chính trải nghiệm thực tế này tạo nên một vị CEO có khả năng thấu hiểu sâu sắc mọi ngóc ngách của sản phẩm. Ông có thể giải thích tường tận tại sao một hoạt chất quý như tần dày lá vẫn khó đưa vào sản xuất đại trà, hay tại sao tên một loại thuốc siro ho cần phải dễ đọc để một người bà ở vùng sâu vùng xa cũng có thể ghi nhớ. Với ông, đằng sau mỗi quyết định kỹ thuật lạnh lùng là sinh mệnh của một con người, là niềm hy vọng của một gia đình.

Triết lý “Hàng ghế cuối”: Sự khiêm nhường của một nhà lãnh đạo thực thụ

Có một chi tiết kỳ lạ trong cuộc đời ông Khương: ông luôn chọn ngồi ở hàng ghế cuối. Dù là khi còn là sinh viên cao học MBA năm 2008 hay khi đã là Tổng giám đốc của một tập đoàn nghìn tỷ tại các hội nghị lớn, ông vẫn chọn góc khuất, mở cuốn sổ tay và cần mẫn ghi chép.

Việc chọn hàng ghế cuối không phải là biểu hiện của sự thiếu tự tin, mà là một chiến thuật quan sát. Từ vị trí đó, ông có thể bao quát toàn bộ không gian, lắng nghe mọi luồng ý kiến mà không bị che khuất. Đó là tâm thế của một Lifelong Learner (người học tập suốt đời), luôn ý thức rằng dù ở đỉnh cao nào, thế giới vẫn còn vô vàn điều để học hỏi.

Sự khiêm nhường này còn thể hiện trong cách ông đối đãi với tiền bối. Việc ông tự nguyện hỗ trợ dược sĩ Phạm Thị Việt Nga xây dựng nhà máy riêng khi bà nghỉ hưu, không màng lợi ích, đã tạo nên một vòng tuần hoàn nhân quả tốt đẹp. Ngày nay, chính nhà máy của người thầy năm xưa lại trở thành đối tác chiến lược trong hệ sinh thái Aikya của ông.

Sứ mệnh tái thiết và khát vọng chuẩn EU-GMP cho dược phẩm Việt

Tháng ⁷⁄₂₀₂₄, quyết định từ nhiệm tại Dược Hậu Giang sau 24 năm gắn bó đã gây bất ngờ cho giới đầu tư. Nhưng với ông Khương, đó là bước chuyển mình để thực hiện một sứ mệnh lớn hơn tại Aikya Group: đánh thức những “vùng đất lặng lẽ”.

Thay vì chọn vai trò cố vấn an nhàn, ông quay về miền Tây để tái thiết các thương hiệu địa phương như Dược Trà Vinh (TV.Pharm), Mebipha và Dược Sóc Trăng (S.Pharm). Tầm nhìn của ông không dừng lại ở việc kinh doanh, mà là xây dựng cụm công nghiệp dược phẩm công nghệ cao với hạt nhân là nhà máy AIKYA EUROPA đạt tiêu chuẩn EU-GMP (tiêu chuẩn thực hành sản xuất thuốc tốt của châu Âu).

Đây là một lời tuyên ngôn đầy kiêu hãnh: Người Việt, đặc biệt là người miền Tây, hoàn toàn có thể sản xuất thuốc đạt chuẩn quốc tế khắt khe nhất, cung cấp cho người bệnh nghèo những sản phẩm chất lượng cao với giá thành hợp lý.

Lời thề Hippocrates và định nghĩa mới về sự thành công

Đỉnh cao trong triết lý sống của Đoàn Đình Duy Khương chính là việc tổ chức chuyến hành hương đưa các dược sĩ, bác sĩ Việt Nam về Athens, Hy Lạp – cái nôi của y học phương Tây. Giữa thời đại thương mại hóa, khi KPI đôi khi lấn át y đức, ông muốn những người khoác áo blouse trắng được đứng trước những tàn tích cẩm thạch ngàn năm để đọc lại lời thề Hippocrates: “Tôi sẽ chỉ dẫn mọi chế độ có lợi cho người bệnh… tôi sẽ tránh mọi điều xấu và bất công…”

Trong khoảnh khắc đó, ông đã tái định nghĩa về sự thành công. Thành công không nằm ở số dư tài khoản, mà là khả năng kiến tạo một hệ sinh thái bảo vệ được sự thuần khiết của y đức, nơi người thầy thuốc được hành nghề với tâm hồn thanh thản nhất.

Nhận tin mới nhất

Đăng ký để không bỏ lỡ tin nổi bật mỗi ngày.

Đăng ký

Câu chuyện của ông Đoàn Đình Duy Khương để lại một bài học sâu sắc cho các nhà quản trị trẻ: Vị trí bạn ngồi không quan trọng bằng tầm nhìn bạn có, và quyền lực bạn nắm giữ không giá trị bằng giá trị bạn trao đi.

Bạn nghĩ sao về triết lý “hàng ghế cuối” trong quản trị? Liệu sự khiêm nhường có phải là vũ khí mạnh nhất của một nhà lãnh đạo? Hãy chia sẻ góc nhìn của bạn cùng chúng tôi.

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Triết lý “Hàng ghế cuối” của ông Đoàn Đình Duy Khương là gì?Đó là tinh thần khiêm nhường, luôn giữ tâm thế của một người học trò (Lifelong Learner). Việc ngồi cuối cho phép ông quan sát bao quát, lắng nghe đa chiều và không ngừng học hỏi từ mọi người xung quanh dù đang ở vị trí lãnh đạo cao nhất.

Ông Đoàn Đình Duy Khương đã giải bài toán cạnh tranh cho thuốc nội địa như thế nào?Ông áp dụng tư duy thấu cảm và nghiên cứu hành vi người dùng thực tế để cải tiến sản phẩm Fubenzon: thay đổi hương vị (sô-cô-la), hình dáng (kim cương) và điều chỉnh giá bán hợp lý, biến thuốc tẩy giun trở nên gần gũi và dễ chấp nhận hơn với trẻ em.

Mục tiêu chiến lược của ông Khương tại Aikya Group là gì?Ông hướng tới việc tái thiết các thương hiệu dược phẩm địa phương tại miền Tây và xây dựng nhà máy AIKYA EUROPA đạt chuẩn EU-GMP, nhằm sản xuất thuốc chất lượng quốc tế với giá thành hợp lý cho người dân Việt Nam.

Câu hỏi thường gặp

Triết lý “Hàng ghế cuối” của ông Đoàn Đình Duy Khương là gì?

Đó là tinh thần khiêm nhường, luôn giữ tâm thế của một người học trò (Lifelong Learner). Việc ngồi cuối cho phép ông quan sát bao quát, lắng nghe đa chiều và không ngừng học hỏi từ mọi người xung quanh dù đang ở vị trí lãnh đạo cao nhất.

Ông Đoàn Đình Duy Khương đã giải bài toán cạnh tranh cho thuốc nội địa như thế nào?

Ông áp dụng tư duy thấu cảm và nghiên cứu hành vi người dùng thực tế để cải tiến sản phẩm Fubenzon: thay đổi hương vị (sô-cô-la), hình dáng (kim cương) và điều chỉnh giá bán hợp lý, biến thuốc tẩy giun trở nên gần gũi và dễ chấp nhận hơn với trẻ em.

Mục tiêu chiến lược của ông Khương tại Aikya Group là gì?

Ông hướng tới việc tái thiết các thương hiệu dược phẩm địa phương tại miền Tây và xây dựng nhà máy AIKYA EUROPA đạt chuẩn EU-GMP, nhằm sản xuất thuốc chất lượng quốc tế với giá thành hợp lý cho người dân Việt Nam.